松下創始人 講述其成功之道（日漢對照）

　　【松下幸之助簡介】

　　松下 幸之助（まつしたこうのすけ、1894年〈明治27年〉11月27日 - 1989年〈昭和64年?平成元年〉4月27日）は、日本の実業家。パナソニック（舊社名：松下電器産業、松下電器製作所、松下電気器具製作所）を一代で築き上げた日本屈指の経営者で、経営の神様とも、関係者からは社主とも稱された。

　　松下幸之助是日本著名的企業家，創立了知名企業松下電器。他的企業經營管理經驗倍受世人重視，享譽全球。也正因為如此，松下幸之助被稱為日本的“經營之神”。

　　【松下幸之助一日一話】

　　創業者 松下幸之助が生前に語った英知と洞察にあふれることばを、毎日一話ずつご紹介しています。

　　3月18日 年功序列と抜擢

　　それぞれ長短のある年功序列、抜擢をどのように行なっていくかということは、それぞれの企業の実態、情況により一概には言えないと思うが、私自身について言えば、だいたい年功序列70％、抜擢30％というような感じでやってきた。これが反対に年功序列30％、抜擢70％になると非常に面白いと思うのだが、それはやはりまだ先のことで、今日の日本においては、年功序列を主體としつつ、そこに適度に抜擢を加味していくことが無理のない姿だと思う。

　　しかし考えてみれば、抜擢の何十％かは賭けである。だが、ときにはあえてその冒険をおかす勇気を持つことが、企業発展の上で求められている時代であると思う。

　　年功序列工資制是日本企業的傳統工資制度；是一種簡單而傳統的工資制度，其主要內涵是員工的基本工資隨員工本人的年齡和企業工齡的增長而每年增加，而且增加工資有一定的序列，按各企業自行規定的年功工資表次序增加，故稱年功序列工資制。

　　年功序列工資制的基本思路是員工的業務能力和技術熟練程度與員工本人年功和企業工齡成正比，本人年齡越大，企業工齡越長，對企業的貢獻也愈大，功勞也愈高，因此，員工的工資也要逐年增加；同時考慮到隨著員工年齡的增長，生活開支也會有所增加，所以員工的工資和生活補貼在一定的年齡段也要每年增加。

　　我經商不久，一位老前輩講了這個故事。

　　一個小鎮上，有一家高檔的點心鋪。一天，一個乞丐要買一個豆沙包，店里的小伙計犯愁了，豆沙包都是一袋一袋賣的，怎么分開來賣一個給乞丐呢？

　　正當小伙計猶豫不決時，老板發話了：我來招待吧！說著，老板就遞了一個豆沙包給那個乞丐。付了錢之后，乞丐深深地鞠了一個躬。乞丐走了以后，伙計一臉疑惑地請教老板：迄今為止，不管遇到什么樣的顧客，這些事一直是由我或掌柜來做的，為什么今天您要親自招待乞丐呢?

　　老板這樣回答：你也許覺得今天的事不可思議，但要牢記，這就是銷售的恩惠。一直以來，我們都受到顧客的關照和愛護，非常難得，一定要珍惜。不過，今天的事很特殊。平時經常來店的都是有錢的很體面的客人，那很正常。而今天這個乞丐想要嘗一嘗我們的豆沙包，他拿出的那一點點錢，可能是他的全部家當。這樣的事不是很特殊嗎？對這樣的稀客，理應由我親自去招待。這就是經商之道！

　　這段精辟的話，幾十年后的今天，仍然讓我記憶猶新。所有處在這樣一個時代的商人，都應該擁有這種感激的心情和姿態！